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拥有20年经验的实体店主迁徙快手电商,入驻一年半月GMV破游艺棋牌500万

发布时间:Oct 17, 2020印花税票 阅读 7379 次游艺棋牌
游艺棋牌在6月结束的“快手616好货购物节”,仅有30万粉丝的“首尔季”(快手ID:Sundan777)冲进了快手前一百的主播榜单。 在快手直播不到两年,“首尔季”以黑马之姿在中腰部主播

游艺棋牌在6月结束的“快手616好货购物节”,仅有30万粉丝的“首尔季”(快手ID:Sundan777)冲进了快手前一百的主播榜单。

在快手直播不到两年,“首尔季”以黑马之姿在中腰部主播中脱颖而出。没有记账的习惯,对粉丝数没有要求,没有营销和爆款,但GMV月均超500万。“佛系”卖家背后的底气,来自于对商品品质的自信,以及“老铁经济”的赋能。

游艺棋牌从货源地起打通产销链,“源头好货”实现商家消费者双赢

游艺棋牌“首尔季”主理人张健和老婆孙丹高中毕业后便从事服装销售行业,至今已接近20年。2001年,张健在秦皇岛开了实体服装店,主营韩国风格女装,最多的时候拥有一个鞋店,三个女装店。

在最开始的七八年,夫妻俩亲自到韩国进货。但高昂的运费成本拉高了他们的经营成本,“我们最多的时候一个月在韩国进500万的货,光运费都达到了40多万。”为降低运费成本,他们也从广州进货。虽然店铺生意不错,但高昂的中间成本一直是他们的“心头患”。

2019年初,快手电商发展迅猛,快手商家的体量越来越大,许多实体商家向快手电商大规模迁徙。由于身边的店主都在直播,张健和孙丹也注册了“首尔季”账号,试水直播带货。“一开始就是想试试,结果一做就完全入局了。”尝到甜头的夫妻俩放弃了实体店,专注做线上销售。

游艺棋牌随着订单数量的增加,韩国批发商的供货速度不再能满足“首尔季”的需求,加之愈发庞大的中间环节成本,夫妻两将货源地的目光看向了“服装之都”广州,打算与专业的工厂合作自产自销。

坐落在服装源头产地,与源头供应商合作,避免利润被中间环节分取。把线下批发业务,以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者,让其能以底价购买优质货品,“源头好货”的销售模式,对于快手电商商家和老铁来说可谓双赢。

2019年10月,夫妻俩到广州按照制衣风格挑选了4个专业的工厂,其中最大的工厂一年能接1500万订单。凭借之前经营实体店积累的挑选货品的经验,夫妻俩对于产品的设计也很有见解。

疫情对于夫妻俩的“源头好货”实践是个很好的契机。“我们能专心地在家里边和工厂沟通,把我们所需要的货品风格、质量、商品把控得更好。从2020年上半年我们自己做了自制之后,顾客都很满意,反响不错。”

虽然是线上店铺,但夫妻俩一直将其当成实体店经营。“我们家顾客总说我们是‘最佛系’的主播,直播界的一股清流。”

在各大平台主播立“美女”主播人设时,孙丹还是不太习惯“包装”自己,“我们的宗旨是不卖我穿着好看的衣服,只卖顾客穿上好看的衣服。”在服装风格上,“首尔季”坚持韩式,不盲目跟风,“全网都在卖的东西我不卖。”除此之外,夫妻俩从不主动打造爆单,“比如某个产品以低价去爆单,但我觉得这个东西会出问题,会出问题的东西我们基本上就不会做。”